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降庫存成效顯著,a2至初營收兩位數增長,將持續加大中國市場投入

2022/2/23 8:59:22 來源:母嬰時代

2月21日,澳大利亞乳制品公司a2 Milk 發布的2022中期財報顯示,公司營收為6.61億新西蘭元,相比2021財年上半年同期下降2.5%,較2021下半財年環比增長24.8%。而財年第二季度,中文標簽產品a2至初營收明顯提升,零售銷量同步提升,市場占有率也提升至3.1%,并在12月達到3.2%創下新高。

在行業低迷之際,a2在上半財年率先采取主動措施,幾大戰略布局取得了符合預期的成果。a2公司稱,短期的營收業績承壓已經過去,下半財年期待強勁增長并提升預期。

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恢復增長勢頭

作為A2奶粉品類的開創者,a2公司的業績自然備受關注。a2在半年財報中表示,符合預期的財報印證了戰略舉措進展良好,財年第二季度中文標簽銷量明顯提升。

去年,a2公司在21財年展望中透露了該企業的兩個重要決定,一是通過庫存管理為渠道減壓,二是不斷加碼中國市場以激發市場對中文標簽產品的需求。

第二季度,中文標簽產品恢復兩位數增長

而具體實施從此次半年財報中看到,a2在財年第一季度限制了向經銷商的出貨量,以改善渠道庫存水平以增強動銷,這也導致了上半財年營收相比同期下降11.4%,中標a2至初嬰幼兒營養產品銷售1.887億新西蘭元。而在第二季度,中文標簽產品恢復兩位數增長,且該增長率與在母嬰店和線上平臺的終端售出量基本一致。

尼爾森(Nielsen)數據顯示,與同期相比,母嬰門店的a2至初零售銷量上升11%,Smart Path的數據顯示,線上渠道的零售銷量在上半財年增長了17%。

a2公司稱,公司在上財年第4季度和本財年第1季度主動采取的庫存管理措施取得預期成效,渠道庫存降至目標水平。雖然本財年第一季度中標和英標產品的營收受到a2公司限制出貨量的影響而同比下降,而隨后的財年第二季度母嬰店和線上渠道對消費者的產品銷售呈現兩位數的增長,同時在中國的市場占有率環比持續提升并在12月創下3.2%的歷史新高。

而在中國創下新高的市場占有率中,新用戶集中的1、2段產品,和滲透大童市場的4段產品的增幅明顯更高,這樣的市場占有率增長結構保障了a2公司持續增長的潛力。

“我們上半財年的業績符合預期,使公司處于強有力的位置以持續貫徹戰略,并在22財年實現營收增長!盿2牛奶公司總經理兼首席執行官David Bortolussi表示。

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降庫存成效顯著

自2019年以來,不少奶粉品牌發展都受到影響,特別是疫情之后,不少終端渠道庫存積壓嚴重,存在產品周轉率不高、日期陳舊、廠家任務過重等問題,而這并不是一家兩家的問題。

a2公司從去年開始,主動進行庫存管理等多項戰略舉措,即使頂著業績壓力,也著眼攜手渠道長期、健康發展。符合預期的財報印證了戰略舉措的良好進展,a2庫存管理舉措已產生預期的積極效果,母嬰銷售渠道庫存水平、產品新鮮度顯著改善。

同時,渠道動銷也在增強,a2產品在中國的市場占有率環比持續提升,在12月達到3.2%的歷史新高。此外,分銷門店數量也從2021年6月底的2.28萬家增加到2.46萬家。

David Bortolussi表示:“事實證明,我們去年為解決嬰兒配方奶粉庫存過剩而采取的行動是有效的,我們正在看到產品的渠道庫存水平、市場定價和產品新鮮度均顯著改善!

a2公司表示,仍看好中國市場長期發展,繼續加大品牌建設、營銷投入和大中華區組織架構編制和人才投入,加大產品研發力度,并加速新品上市。

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預期強勁增長

在目前出生率下降,行業總量下行的大環境下,a2公司持續深耕中國市場,一方面其“全奶戰略”持續取得成效,其液態奶在中國和其他亞洲市場的銷售額增長50.3%,其他營養品收入增長69.2%。這反映了在相關產品具有更多增長機會,包括在中國推出的UHT產品。

另一方面,與央企中牧集團達成戰略合作,逆市投資上游產能新西蘭馬陶拉乳業,以加大中國投資等戰略布局,加快英標和中標嬰幼兒營養產品的新產品開發。據了解,a2公司已向國家市場監管局提交所有階段嬰配粉二次注冊的文件。

新西蘭馬陶拉乳業

在積極布局之下,其對22財年做出強勁的增長預期。a2公司表示,22下半財年的營收前景預計將顯著高于21下半財年。由于中標和英標嬰幼兒營養產品的增長,目前預計22下半財年以及22財政全年度將出現強勁增長,超過最初的預期。

David Bortolussi表示:我們對中國嬰幼兒配方奶粉市場的長遠發展充滿信心,我們的中標產品的市場份額不斷提升,在母嬰店和線上業務均有著強勁的消費者購買量和份額增長。

編輯:格格 標簽:a2至初
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