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在經濟低速增長時期,母嬰企業如何逆勢高速增長?

2022/2/23 9:44:25 來源:中童觀察

企查查數據顯示,2021年新注冊的母嬰企業數量高達4.5萬家,過去兩年注冊數量超過30%的增長率。

這說明,其他行業更難。

很多做傳統快消、服裝、家居、電商等跨界企業,都把目光放到了母嬰板塊,因為他們知道,“女人和孩子的錢最好賺,更知道中國家庭的消費邏輯是,“再苦不能苦孩子”。

要知道,現在中國經濟處于低速增長階段,加上出生率下跌及消費者更迭,母嬰行業競爭已經處于白熱化階段,且別說這些新晉企業,行業玩家們還有機會嗎?

必然有。

危機與機遇相伴

經濟史上存在一個有趣的現象:很多偉大的公司都誕生于經濟低迷時期。

如IBM誕生于1911年一戰前夕;

華特迪士尼誕生于1929年經濟大蕭條初期;

1976年的蘋果正值70-80年代經濟滯脹時期;

Facebook成立于經濟大衰退之前的2004年。

還有很多企業善于在逆勢中布局。

2008年全球金融危機,日本資生堂逆勢飄紅,優衣庫也是在這年爆發。

歷史的鐵律是,危機總與機遇相伴。當市場處于低速增長,甚至是負增長的時候,考驗的正是企業生存和變革的能力。沒有“冬天”的市場,只有“冬天”的心態。

“在黑暗中劃亮火柴”

著名品牌戰略專家李光斗在《反周期——蕭條年代的企業生存法則》一書中指出,“在黑暗中劃亮一根火柴,會比白天里點燃一根蠟燭更明亮!

這句話也很好地解釋了成功的公司于低迷期逆勢增長的底層邏輯。

通俗來說,在經濟繁榮時,大家都在投入,會被內卷“稀釋”。相反,在低迷時,大家都收縮投入,這時輕輕投個石子,就能激起水花。

以可口可樂為例。

20世紀30年代,正值經濟大蕭條,可口可樂點燃了“三根火柴”。

第一,確定傳播內容,創造IP,與藝術家合作創造出喝可樂的圣誕老人的形象,也就是我們今天看到的最流行的紅衣服、白胡子圣誕老人形象。每到圣誕季,可口可樂銷量翻倍增長。

第二,找準傳播渠道,利用電影、廣播紅利。正如2020年,疫情成就游戲、在線教育、直播等產業,當時電影業和廣播迅速發展?煽诳蓸放c電影公司共同設計植入廣告,還雇傭專門人員在拍攝場地發放可口可樂,獲得了大量的曝光機會。同時,可口可樂還在廣播上大量投放廣告,贊助弦樂團演奏節目,深深影響了愛聽廣播的一代人。

第三,精選傳播對象,可口可樂開展個性化營銷。如針對女性用戶推出家庭裝,派發開瓶器,倡導家庭主婦將可口可樂作為佐餐飲料;針對學生,提供帶有可口可樂元素的周邊文具或者玩具。

立足核心優勢

當然,可口可樂的成功,不僅僅是階段的逆勢投入,它有兩個核心的關鍵點:一是可口可樂獨有的“配方”和口味,這是其核心技術,很難被模仿和超越,影響了幾代人;二是持續不間斷大規模的品牌營銷投入,形成了完整的營銷體系。

這兩點是可口可樂的核心優勢,保證了可口可樂能夠穿越經濟周期,成為百年企業。

而在母嬰營養品行業中,有個和可口可樂“氣質”很像的品牌——安琪紐特。

在核心基因方面,安琪紐特的母公司是安琪酵母,一袋小小的酵母粉是幾代人的記憶。安琪酵母牢牢掌握著酵母核心技術,安琪紐特系列營養品也獨具“酵母”基因。

在市場營銷和教育方面,多年來,安琪紐特持續投入品宣,簽約明星代言,開設營養公開課,為客戶和消費者輸出專業的健康知識,賦能行業不間斷,形成了良好的市場基礎。

面對疫情后市場沖擊,安琪紐特有信心和實力進行逆勢投入。

2020年,投資5億建成國內先進智能化營養健康食品數字化工廠和全球首座酵母營養科技館;2021年,合資并購國內知名零輔食品牌寶力臣,進軍兒童零輔食賽道。

2022年春節期間,安琪紐特啟動高鐵媒體傳播,以“回家”場景為主,在北京、濟南、廣州、成都、鄭州、宜昌等多個城市重磅啟動高鐵站、高鐵、機場品牌宣傳。

因而在很多營養品企業都被淘汰出局之際,安琪紐特逆勢增長超20%,可謂是成功“反周期”企業的典范。

何為成功的企業?縱觀這些成功的企業,你會發現他們身上有個共同表現就是,“他的冬天比別人來得晚,他的春天比別人來得早”。

因為成功的企業往往是先有抵御寒冷的核心實力,能在“別人恐懼”時逆勢布局,這樣的企業,也一定能最早看到春天,并且穿越周期,迎接無數個春天。

而秉承著“良心、愛心+智慧”的經營理念,立足于強大的研發、制造實力和完善的品控體系,“國家隊”選手安琪紐特堅持深耕市場,形成了雄厚的實力基礎,這是安琪紐特逆勢布局的底氣所在。

不僅如此,安琪紐特擁有30年市場沉淀,從1992年至今,已經完整經歷了幾輪大小周期,積累了相對豐富的市場經驗。

面對經濟繁榮發展時,不慌不忙,穩健布局;面對經濟低速增長時,不懼不畏,逆勢而上。安琪紐特就像一枚“定海神針”,總能在波動中穩如泰山,引領著營養品行業走向更遠的未來。

編輯:格格 標簽:母嬰企業
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